CRÓNICAS DE MÉDICOS DE EMPRESAS

*Mariane Emhart Según las investigaciones de Dan Ariely, los seres humanos nos volvemos predecibles, porque al analizar las características individuales de los seres humanos, y su forma de actuar, dependiendo de las situaciones, las emociones y las motivaciones  que atraviesa, se concluye que por más diferentes que seamos, predomina en su mayoría una característica similar que es  la irracionalidad en el momento de tomar decisiones, porque está comprobado que a pesar de haber tenido experiencias anteriores similares, se tiende a reiterar el proceso de selección de las mismas. Como consecuencia de la predictibilidad del hombre, las empresas del mercado han creado situaciones que en las que a través de señuelos disfrazados de buenas oportunidades generan influencias en las personas, quienes motivadas por el hecho de querer obtener ventajas, obvian la evaluación de situaciones, porque están cegados por el deseo de querer ganar algo adicional, o querer sobresalir ante ...

*Gricelda García de Candia Al hablar de Organización como una unidad social coordinada, consciente, compuesta por dos personas o más, que funciona con relativa constancia a efecto de alcanzar una meta o una serie de metas comunes, no podemos disociar este concepto de que si o si estas organizaciones  están   conformadas  por individuos, que al unirse entre uno o mas forman grupo, y el conjunto  hacia una meta determinada se forma una Organización. El autor  nos presenta una serie de efectos que influyen constantemente en la toma de decisiones  en la mente y comportamiento del consumidor, en el efecto del señuelo observamos que se da una relación aparente de lo que comúnmente las Organizaciones realizan que es la de guiar hacia los consumidores lo que se desea, a través de las publicidades observamos como van influyendo hacia que optar y se valen de estrategias como un ídolo del momento, una época del año (Navidad , Pascuas,Día de los Enamorado...

*Adriana Báez Ditrich ¿Qué es lo que motiva al individuo en la toma de decisiones? ¿Será que el dinero es la única forma de motivar al individuo? Los individuos tienen la capacidad de analizar, pensar, comparar y seleccionar las mejores alternativas para la toma de decisiones. La motivación es considerada como uno de los factores más dinámicos y cambiantes de la conducta y como el motor de nuestras acciones. La motivación es el lazo que une o lleva esa acción a satisfacer esa necesidad o conveniencia, o bien a dejar de hacerlo. ¿Será que este comportamiento humano (racional), nos puede llevar a tomar decisiones equivocadas? Cuanto más opciones o alternativas se les presenta a los individuos, más diversificadas serán sus repuestas. La racionalidad permite al individuo discernir entre lo bueno y lo malo en post de tomar la mejor decisión. Según estudios realizados por DON ARIELY en su libro ¨Las trampas del Deseo¨ las personas no realizan soluciones en ter...

*Valdir Lautenschlager Luego de leer el resumen de los cinco capítulos del libro “Las trampas del deseo” pondré en consideración algunas notas referidas a la motivación y la toma de decisiones en cada capítulo y su relación con el comportamiento organizacional El efecto señuelo Como lo demuestra Ariely al tener varias alternativas las personas normalmente buscan la mejor comparando las opciones existentes sin considerar muchas veces lo que realmente se requiere, por lo que este señuelo en muchas ocasiones hace que se tomen decisiones irracionales pensando que son las correctas debido a que se toma una comparación en forma errónea. En los negocios los señuelos pueden ser utilizados con el fin de promover otro producto. El efecto anclaje El caso de las perlas negras es un ejemplo claro de cómo las personas actúan frente a la decisión a tomar. Así también la primera impresión es la que direcciona el producto, pues; si entraban en el mercado con precios bajos siempre se ...

*Tomás Delvalle Un aspecto clave del liderazgo es contribuir a que todas las personas del equipo se sientan genuinamente motivadas a realizar sus tareas.   Cuando las tareas son rutinarias, simples, y se requiere de poca autonomía y creatividad, la motivación se verá en gran medida influida por incentivos externos. Es decir, por una asignación de recompensas o de castigos. En cambio, cuando las tareas requieren innovación y proactividad por parte de las personas, se vuelve de crucial relevancia atender a factores de motivación intrínseca y trascendente. En otras palabras, a crear las condiciones para que las personas del equipo respondan a sus necesidades en la misma experiencia laboral.  Las necesidades son muchas y de diferente índole. Ejemplo: ·        Autonomía ·        Reconocimiento ·        Desarrollo personal ·        Per...

*Julia Ojeda Tema: La motivación y la toma de decisiones en cada capítulo y su relación con el comportamiento organizacional. Ariely realizo 5 experimentos con los estudiantes para estudiar el comportamiento del ser humano y para poder demostrar lo que somos capaces como individuos y lo que somos capaces integrando un grupo de personas. Con dichos experimentos comprobó varias teorías. Los experimentos que realizo Ariely en cada caso reflejo que la mayoría de los seres humanos necesitan de algún estimulo o algún puje para realizar cierta actividad, no importa qué tipo de estimulo presenta, los experimentos demuestra que es más factible que lo realice en una mejor manera siempre y cuando este motivado. Pero no todos los estudios demuestran que los seres humanos son interesados, una cierta parte demostró que podrá realizar alguna actividad sin recibir nada a cambio, solo la satisfacción personal es suficiente. Cada individuo es capaz de tomas sus propias decisiones, es...

*Daniel Aguero En cada capítulo Dan Ariely, va tomando mediciones individuales para sacar sus conclusiones, las cuales van mostrando con evidencias de que muchas veces la mente humana, actúa irracionalmente eligiendo respuestas que al leer rápidamente y relacionando con las inmediatamente superior o inferior, son las mejores, pero estoy casi seguro que si le damos mayor tiempo a las mismas personas para llegar a un análisis más profundo, tendríamos una variación en los resultados, porque somos intuitivos, muchas veces actuamos según el estado de ánimo y grado de concentración que presentamos. Teniendo en cuenta que todas las mediciones que realiza el autor son tomadas en forma individual, los resultados obtenidos son individuales, en tanto que si tomamos una situación particular en la que las normas sociales y las mercantiles se ponen de manifiesto podemos decir que las normas sociales tienen  mayor preponderancia  porque es allí donde la persona trata de poner lo...

*Diana Jurpik El comportamiento humano varía de persona en persona. Cada momento los seres humanos toman decisiones que marcan el curso de su vida, estas decisiones son determinadas por varios factores que se involucran a la hora de tomar una decisión. En muchas ocasiones las decisiones tomadas no siempre son lógicas y sensatas. Dan Ariely realizó diversos experimentos sobre diferentes factores que alteran las decisiones de los seres humanos. A continuación se presentan los diversos experimentos realizados por este él: Efecto Señuelo: Con este experimento Dan Ariely logró demostrar que cuando las personas piensan que son seres racionales y que pueden evadir sin problemas los señuelos que se le presentan, siempre caen en el engaño. Se conoce como efecto señuelo al fenómeno por el cual las personas tenderán a un cambio en la preferencia entre dos opciones cuando se presenta una tercera opción (el “señuelo”) que resulta inferior en todos los aspectos respecto a una de ...

*Mónica Flores En este trabajo se estudia el Comportamiento de los seres Humanos, del porque muchas veces se tomas decisiones erróneas o quizás decisiones que puedan afectar al entorno ya sea por falta de experiencia o en algunos casos por presión. Se hablará de los distintos efectos que se podrá encontrar en el texto y como debemos actuar en cada situación que se nos presente en la vida diaria, en un grupo o dentro de una organización, de cómo podemos comportarnos y actuar o qué decisión tomar ante cada situación. Es tan amplio estudiar el comportamiento de los seres humanos ya que no sabemos a ciencias exactas como o porque una persona toma decisiones ya sean apresuradas o quizás presionada, en algunos casos sin analizar la situación o los documentos en los que debe prestar atención y tomar las decisiones sin tener en cuenta que podría afectar en el comportamiento de toda una organización. Se tiende a tomar una decisión motivados a un objetivo ya sea para experime...