El Comportamiento Humano

*Daniel Aguero

En cada capítulo Dan Ariely, va tomando mediciones individuales para sacar sus conclusiones, las cuales van mostrando con evidencias de que muchas veces la mente humana, actúa irracionalmente eligiendo respuestas que al leer rápidamente y relacionando con las inmediatamente superior o inferior, son las mejores, pero estoy casi seguro que si le damos mayor tiempo a las mismas personas para llegar a un análisis más profundo, tendríamos una variación en los resultados, porque somos intuitivos, muchas veces actuamos según el estado de ánimo y grado de concentración que presentamos.

Teniendo en cuenta que todas las mediciones que realiza el autor son tomadas en forma individual, los resultados obtenidos son individuales, en tanto que si tomamos una situación particular en la que las normas sociales y las mercantiles se ponen de manifiesto podemos decir que las normas sociales tienen  mayor preponderancia  porque es allí donde la persona trata de poner lo mejor de sí para llegar a un resultado que no tiene ninguna paga, en tanto  la tarea va a ser pagada,  saltando ya  al otro ámbito vemos que rinde más el mejor pagado.

Si traemos a colación en que momento ocupamos un espacio como individuo y en  qué momento como componente de una organización podemos decir de que cuando estamos inmersos en el segundo plano, como que entramos a querer competir con los demás y ofrecemos mayor voluntad por estar motivados económicamente para realizar una tarea específica, que puede estar bien pagada o no,  de eso depende para el rendimiento, otro punto relevante cuando se nos pone externamente algunas pautas, como plazo o tarea asignada, somos más estrictos a cumplirla, y dejamos hasta el último día en la generalidad de los casos,  que cuando nos ponemos los tiempos nosotros mismos, en donde quien sabe si llegamos a terminar, debido a que no hay un norte a seguir.

El comportamiento humano es incomprensible a pesar de nuestra racionalidad cometemos los mismos errores, nos dejamos inducir por los medios y nuestro comportamiento ajustamos muchas veces a las normas de la sociedad en donde vivimos.

Recordaba también el momento en que estaba internado y con múltiples quemaduras, las enfermeras que la atendían retiraban la gasa rápidamente para qué el dolor fuera menos intenso y fugaz, pero esa conclusión la sacaron ellas sin consultar con los pacientes que iban tratando a través de los años.

También recuerdo leer en algún punto donde recordaba el autor de que nuestra irracionalidad desmiente premisas tan aceptadas como ser, el precio de un producto fijado por la libre oferta y demanda del mismo.

¿Qué es lo que el autor nos quiere demostrar con esos ejemplos que nos expone? que el comportamiento humano a pesar de que somos seres racionales cometemos los mismos errores irracionalmente, probablemente porque buscamos siempre lo más sencillo, y si nos penemos a analizar la vida cotidiana nuestra, es fácilmente detectable y hasta predecible, obtener los resultados de algunas mediciones, basta con diseñar ciertas preguntas que nos dejan en evidencia.

Bibliografía Consultada:

http://www.leadersummaries.com/ver-resumen/las-trampas-del-deseo

Muchas Gracias Daniel!!  (*acutalmente está cursando la Maestría en Administración de Negocios en la UNAE)